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苗木經(jīng)紀人應(yīng)該具備的三個基本條件是：專業(yè)知識、市場信息的收集分析和經(jīng)營理念。專業(yè)知識和市場信息是形成經(jīng)營理念的前提。專業(yè)知識和市場信息是不能很快掌握的，需要平時大量的積累并加以鉆研。經(jīng)營理念是三個條件的核心。
專業(yè)知識對苗木經(jīng)紀人起著極其重要的作用，經(jīng)紀人應(yīng)對苗木的習(xí)性、原產(chǎn)地、適應(yīng)性以及苗木在工程上的景觀效果有全面的了解，才能站得住腳，這需要多年的積累。因此，必須比設(shè)計人員更加懂得苗木的習(xí)性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養(yǎng)護，才能在這個行業(yè)中游刃有余，必須為客戶提供專業(yè)知識的咨詢指導(dǎo)，而非一味地迎合客戶，如果具有比較強的專業(yè)知識，當(dāng)園林公司來咨詢時，可以向他們推薦一些獨家掌握的適種品種，一旦被采用，那么，就是第一個掌握商機的人。
另外，目前綠化工程進行設(shè)計時，經(jīng)常會使用一些不合常規(guī)的苗木品種，以及一些不適合施工地區(qū)地理及氣候條件的樹種，如果第一次在報價時就給他們一些意見，并報以合理的價位，客戶肯定會印象深刻，這樣連續(xù)幾次后，也就成了最佳供苗候選人。在做每單生意之前，如果涉及到以前沒有接觸過的植物，一定要提前多做了解。
